当前位置:主页 > 品特轩高手之家 >
健身房变局_产业 湖北日报支点杂志 支点杂志香
更新时间:2019-11-14

  好事不出门,坏事传千里。看新闻及社交网站,很多人都已嗅到传统健身房陷入困局的味道。对内地很多城市而言,健身行业多从上世纪90年代末起步,如今跑路、关店、开业时间无限延后等事件频出,让人不由得思考行业是否已步入衰退期?

  答案是否定的。支点财经发现,虽然以“售卖年卡”为主要销售模式的传统健身房近年发展受阻,但以“超级猩猩”为代表的新型健身房则颇受欢迎。

  “超级猩猩”创立于2014年,拥有100多家门店,今年获得了3.6亿元D轮融资。值得注意的是,其创始人跳跳毕业于华中科技大学,联合创始人刻奇是湖北人,毕业于武汉大学。

  当你在家门口的健身房花大价钱办卡后,一夜之间健身房人去楼空,留下的只有大门上的“转让”通知和一个永远无法拨通的号码

  这种经历,很多人都有过。7月,位于武汉市江夏区的斐斯特健身房收取百余名消费者会费不久就关门停业,并拒绝处理退费问题,直到相关政府部门涉入调解,消费者才得到补偿。

  8月,位于武汉竹叶山红星美凯龙的亿动健身会所因拖欠场地租金被收回场所,对消费者退费问题同样“冷处理”。

  10月12日,支点财经记者在武汉城市留言板搜索“健身房”,近一年内就有50多页投诉,频率最高的关键词是跑路、延迟开业、无法退卡、拖欠工资。

  如果仅认为以上困境都出现在中小型健身房,那你就错了。即便是曾与阿里巴巴体育合作的上市公司浩沙国际也难逃运营困境。

  浩沙国际成立于1983年,旗下浩沙健身是内地最早的健身房品牌之一,一度拥有超过150家门店。从今年6月开始,多家浩沙健身门店陆续关闭或转让,浩沙健身北京总部人去楼空,员工被遣散,相关负责人被列入失信人员执行名单。

  另一大连锁健身房威尔士健身同样不太顺利。从2016年起,该公司就因经营不善而寻求收购。去年,武汉唯一一家威尔士健身房以“跑路”告终。天眼查显示,威尔士武汉地区业务主管公司威康健身管理咨询(上海)有限公司武汉分公司身负23起法律诉讼案件,多是关于退卡纠纷。

  中国健身行业起步于2000年前后,以2001年北京申奥成功为契机,掀起了全民健身潮,行业迎来黄金期。彼时,大型商业健身房成为中高端社区配套设施。那段时间,北京出现了浩沙、中体倍力、青鸟等知名连锁品牌,上海则有威尔士、一兆韦德、英派斯等。

  此后,中体倍力、一兆韦德、英派斯先后进入武汉,武汉本土健身房如帕菲克、名人健身、凯撒健身也逐渐崛起。这类健身房同质化严重、盈利模式单一,价格战愈演愈烈。2011年,全国健身房出现负增长。

  2008年底,中体倍力有44家健身房,2011年底只剩32家。2011年5月,青鸟健身5家门店因拖欠租金被强制关闭;同年6月,武汉帕菲克健身18家店跑路。根据中国产业信息网发布的数据显示,2015年全国健身俱乐部数超过4425家,其中能达到营收平衡的只有20%,约60%处于亏损状态。

  直到2015年左右,以“超级猩猩”、“乐刻运动”、“光猪圈”为代表的新型健身房兴起,健身行业再次高速发展,但传统健身房依然步履蹒跚。

  从融资情况也能看出这一趋势,据支点财经记者不完全统计,2018年国内健身行业共有40余起融资事件,无一为传统健身房。

  传统健身房为何陷入危机?多位业内人士向支点财经记者表示,除了新型健身房的竞争外,更核心的原因系“畸形”的经营模式。

  浩沙、威尔士之所以被业界冠以“传统”之名,是因这类健身房往往面积巨大、人员众多,且采取预售年卡模式。面积巨大、人员众多意味着成本高企,所以传统健身房会预售年卡来解决这一问题卖出大量年卡那一刻,能就收到了未来一年甚至三年、五年、十年的现金流,回本非常快。

  支点财经记者走访发现,武汉多家传统健身房几乎都以年卡为主推产品,价格都在4000元左右,三年卡、五年卡则动辄数万元。如此一来,这类健身房开业预售期就能收回几十万甚至上百万元的资金。问题在于,今后一年甚至数年,健身房都要持续为这些会员服务。

  所以,传统健身房往往出现会籍顾问、教练甚至前台都赚钱但老板不赚钱的怪现象。因为其他人的销售提成当月就发,香港马会现场开奖资料。而老板需要对会员服务一年甚至更久。

  要想持续盈利,则有两个路径:一是“开新店-买卡-再开新店-再买卡”的循环模式,二是对既有客户实行进一步推销和转化。

  譬如,年卡会员可免费参加各类一对多的团课,这一过程中会籍顾问、教练会向消费者不断推销一对一的私教课,或是继续购卡、升级会员等级。这种情况下,多数传统健身房重销售、轻服务,不关注会员到底能不能长期坚持健身、减脂、塑形。

  推销太频繁无疑会影响健身体验,会员黏性也持续降低。而对健身爱好者来说,健身中的体验感是促使他们持续消费的动力。即便传统健身房服务良好,预售年卡也更适合资深健身人士,“小白”则会犹豫不前,这样便降低了“小白”变资深的可能,不利于挖掘潜在客户。

  传统健身房提供的健身资源远无法满足消费者的多层次健身需求,难以及时挖掘新客户的传统健身房陷入了经营困境,也是必有之意。一个线下健身房,往往只能覆盖周边3-5公里的区域,3年左右第一批客户就开发完毕。随着近年运营成本尤其是房租成本的上升,3年关店走人已成业界常态。

  有业内人士表示,这种模式下,传统健身房缺乏将会员的现金流变成净利润的良好机制,倒闭反倒成为了最佳的“退出机制”。

  核心提示:90后女生更喜欢放松、自在的空间,比如奶茶店。 国内茶饮市场两个头部品牌都发迹于广东,一是被称为“茶饮一哥”的喜茶,二是被称为“茶饮一姐”的“奈雪的茶”...

  核心提示:无人驾驶汽车或将在特定场景率先实现商业化运营,大规模在城市主干道上实现商业化还为时尚早。 东风公司董事长竺延风驾乘L3级自动驾驶功能车辆。 传统汽车时代,城市争做中国的“底特律&rdquo...

  服务热线地址:湖北省武汉市武昌区东湖路181号楚天传媒大厦2408 国内统一刊号:CN42-1829/F